by masahat.news

Dec 11, 2025

(5)

Share

الشرق الأوسط

أصدرت منصة بروبِرتي فايندر، إحدى أكبر منصات العقار في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ورقتها البيضاء الجديدة التي ترصد التحولات العميقة في إنتاجية وكالات الوساطة العقارية تحت تأثير الذكاء الاصطناعي، وذلك في ظل طفرة رقمية غير مسبوقة تشهدها الأسواق العقارية الدولية، خصوصاً في دبي التي أصبحت نموذجاً عالمياً في سرعة التكيّف مع تقنيات PropTech.

وتبرز الورقة، التي جاءت تحت عنوان «من الحدس إلى الذكاء: مستقبل إنتاجية الوكالات العقارية في عصر الذكاء الاصطناعي»، ملامح مرحلة جديدة في السوق العقاري، حيث لم يعد النمو وحده معيار النجاح، بل أصبحت الإنتاجية والانضباط التشغيلي هما محور التنافس. وتكشف البيانات أن عدد الوكلاء العقاريين النشطين ارتفع سنوياً بنسبة 30% خلال السنوات الثلاث الماضية، كما ارتفع عدد الإعلانات بنسبة 34%، في وقت انخفض فيه التفاعل لكل إعلان بنسبة 36%. ورغم هذا التوسع، بات “الانتباه” هو المورد الأندر، فيما يحدد الذكاء الاصطناعي كيفية توجيه هذا الانتباه بدقة.

وتسلّط الورقة الضوء على نشوء فئة جديدة من العملاء، أطلقت عليها اسم «الباحث الدقيق عن المنزل»، وهو مستخدم بات أكثر تطلباً وأقل صبراً وأكثر بحثاً عن الدقة والشفافية. فقد تراجع متوسط زمن تصفح الإعلان من 60 إلى 40 ثانية، كما أصبح المستخدمون يفضّلون البحث عبر خصائص تفصيلية دقيقة، مما رفع مستوى المنافسة بين الوكلاء، لا سيما أن 5% فقط من الوكلاء يحصدون أكثر من 40% من العملاء المحتملين عبر المنصة.

وفي خطوة تعكس توسع استخدام التحليلات الذكية عالمياً، كشفت بروبِرتي فايندر عن إطلاق أداة ذكاء تنبئي جديدة تحت اسم “Credit Optimizer”، وهي تقنية تعتمد على الذكاء الاصطناعي لتحسين قرارات ترقية الإعلانات من خلال تحليل الإشارات المباشرة للسوق وتقديم توصيات فورية لتعظيم العائد التسويقي. ووفق نتائج الاختبارات الأولية، ارتفع عدد العملاء المحتملين في الإعلانات المُرقّاة بنسبة 26%، وانخفضت تكلفة العميل المحتمل بنسبة 30%، كما وفّرت الوكالات نحو أربع ساعات عمل أسبوعياً عبر الأتمتة الذكية.

ويرى الخبراء أن هذه التحولات لا تنعكس فقط على سوق دبي، بل تتجاوزها إلى أسواق عقارية دولية من لندن وسنغافورة إلى الرياض والقاهرة، حيث يشهد العالم اندماجاً سريعاً بين البرمجيات العقارية والبيانات الضخمة وأدوات الذكاء الاصطناعي، ما يمهّد لمرحلة جديدة من التنافسية العالمية تعتمد على التحليل اللحظي والأداء التشغيلي المدفوع بالذكاء.

وأكد مايكل لحّياني، المؤسس والرئيس التنفيذي لبروبِرتي فايندر، أن “المنافسة اليوم لا تُحسم بعدد الإعلانات، بل بقدرة الوكالات على اتخاذ قرارات دقيقة وسريعة”، موضحاً أن الذكاء الاصطناعي بات ضرورياً للتميّز في سوق يتسارع ويتعقّد باستمرار. فيما أشار سام ماكون من ماكون بروبرتيز إلى أن أدوات مثل “Credit Optimizer” تمنح الوكالات القدرة على التركيز واتخاذ قرارات مبنية على البيانات بثقة أكبر، بينما شدّد فراس المسدي، الرئيس التنفيذي لفام بروبرتيز، على أن “الأساليب التقليدية لم تعد مواكبة لتوسع السوق، وأن التشغيل الذكي هو مستقبل القطاع”.

ويُعد هذا الإصدار واحداً من أبرز التقارير المتخصصة التي تجمع بين بيانات تحليلية حصرية ومقابلات مع خبراء قطاع الوساطة العقارية، مقدّماً رؤية معمّقة تمتد آثارها إلى أسواق إقليمية وعالمية تتجه بشكل متسارع نحو التكامل بين التكنولوجيا العقارية والذكاء الاصطناعي، في وقت تُعاد فيه صياغة قواعد المنافسة وإدارة الأداء في قطاع يزداد تعقيداً واتساعاً.